2009年志高在香港H股上市，资本的优化配置和得到的增长是行业内名列前茅的，而作为志高重点发展的商用空调方面，也在上市之后的2010年有了一系列很大的举措，记者近日采访了广东志高空调有限公司商用空调事业部国内营销公司，对2010年志高商用空调的系列举措，向其负责人进行了深入的了解。

志高商用空调国内营销公司总经理周积芳先生

产能、产品双保障

业绩要翻番，首先就是产能的增加和产品线的完善是要跟上的，志高商用国内营销公司总经理周积芳先生对记者说：“首先产能准备上，随着制造基地的扩建，已经在产能上做好充分的保障了，这样在业绩翻番的过程中，就不会产生产量和销售上的瓶颈；接着是产品准备，志高在电空调方面，除了离心机没涉足之外，整个产品线，已经全面完善。单元式的天花机及风管机加上多联机、模块机、螺杆机，包括水地源热泵，基本上以这五大类的机型为核心已经形成了一个比较完整的志高商用空调产品线，从整个产品满足消费者需求的角度上说，在这个领域，高中低端，大中小项目，志高必威网页备用网址已经全面涵盖。”

渠道拓展 开发市场

在产能和产品的双重保障之后，渠道的建立和拓展也是非常重要的，接着周总就志高商用空调在渠道方面的情况跟记者做了阐述：“从渠道上的开发策略来说，志高原有的单元机优势在渠道类产品，天花机、小型风管机等是一直占有强大优势的，因为志高在家用机领域这么多年，包括传统的家电经销商转型做现在的产品，都体现了志高的优势资源，同时对于在传统领域的竞争对手，也有一些调整，特别是小型机组的渠道拓展和市场占有率，志高给了渠道经销商们很好的条件，也是很好的机会，而且在策略上小型机组方面还会进一步的深度挖掘，这将是志高必威网页备用网址 非常重要的部分，因为小型机组的上量很快，扩大规模会比较迅速，操作的技术含量相对较低，更多的重点是渠道经销商的利益分配问题，制造商、批发商、分销商利益分配合理的话，对小型机组的上量会比较迅速的。”

具体的表现在哪些方面呢？周总接下来回答了记者的提问：“在这个基础上，从今年开始，志高就有一个转身，而且力度很多，比如说和空调制冷大市场的合作，和强华公司举办的中国国际制冷、空调与热泵博览会的合作，都是信号，而多联机，则在设计院、家装方面从三月开始在全国大范围大力度的推广和宣传，这包括小多联、模块化多联机组等为中大型项目蓄势，在必威网页备用网址 领域，你想要爆发力量，肯定是需要一个积累的过程的，也许今年并不一定能在中大型项目上贡献更多实际的销售额，但从今年开始我们在此方面的投入，就是在积蓄力量，厚积薄发是早晚的事，这对志高在专业领域的品牌知名度和美誉度的提高，是会很有很大的好处的，投资现在，回报未来，我们志高是很有信心的。”

上市资源 强势推广

“推广资源的力度，今年可说是志高必威网页备用网址 成立这么多年来，投入最多力度最大的一年，去年上市以后公司百分之六十的资源会用于志高商用空调的研发制造和品牌推广，不管是正在研发的新产品投入还是在各种媒体和户外广告的投入如沪宁线、沪杭线、广深线、成渝线包括京津唐高速等全国主要干线，这些都是志高落实在行动上的表现。”在志高的推广上，周总对记者如是说到，同时周总还表示，将参加今年在杭州举办的中国国际制冷、空调与热泵博览会，因为会展永远是最强势而直接的推广和营销方式及手段，而强华公司所举办的这次展会，更是制冷行业展会中的佼佼者。

对于志高商用空调在市场推广上的动作如此多和大，周总说：“这于集团公司对我们商用空调事业部最大的支持，我们要追赶行业内的领先者，就必须以比对方快的多的速度发展，才有可能赶上。”

行百里者半九十 谨慎中赢取市场

志高商用空调2010年第一季度跟去年同比增长了60多个百分点，商用空调业绩翻一番的目标，上半年也许就能实现，而翻一番的目标志高仍然不满足，周总认真而严肃的对记者说：“就销售来说，没有拿到最后的数据，就不能说圆满完成任务目标了，因为市场是瞬息万变的，而且国内对地产楼市的控制、对整个金融面的调控力度，我们志高一直关注，到底会产生什么样的影响，我们都还很难预测，只能说目前形势比较好，但下半年度所占的比重，要比上半年度大一些，行百里者半九十，况且短期的快速增长说明不了什么，毕竟跟主要对手相比我们还有很多事情要做，要超越，就得更好、更快。就是这个道理。”

采访结束，记者坐车离开位于广东佛山市南海区的志高工业园，一大片的厂房和宿舍，让记者目不暇接，正如周总所说，为了志高商用空调辉煌的未来，志高今天就已经辛勤努力的埋下了成功的种子，而收获，指日可待。