在销售渠道方面，2025年上半年热泵市场呈现出线上线下融合发展的趋势。线上渠道发展迅猛，京东、天猫的热泵类目GMV在2025年Q1同比增长153%，安装服务标准化体系覆盖率达75%，线上渠道占比首次突破35%。线上平台凭借便捷的购物体验、丰富的产品信息展示以及高效的营销推广手段，吸引了大量年轻消费者以及对价格较为敏感的客户群体。越来越多的企业开始重视线上渠道的建设，通过直播带货、内容营销等新兴模式，提升产品的知名度与销量。同时，线上渠道积累的大数据也为企业了解消费者需求、优化产品设计与营销策略提供了有力支持。
1
　　线下渠道依然是热泵销售的重要阵地，尤其是在大型工程项目以及高端产品销售方面。线下专卖店、经销商以及与房地产开发商、工程承包商的合作，为消费者提供了实地体验产品、获取专业咨询与售后服务的渠道。一些企业通过优化线下门店的展示与服务功能，打造沉浸式的购物体验，增强消费者对产品的信任度与购买意愿 。此外，线下渠道在项目招投标、工程安装调试以及后期维护保养等方面具有不可替代的优势，与线上渠道形成了良好的互补关系。
　　在销售模式上，除了传统的零售与工程销售模式外，一些新的销售模式也在逐渐兴起。例如，合同能源管理（EMC）模式在工业热泵领域得到了广泛应用。在这种模式下，能源服务公司为客户提供热泵系统的设计、安装、运营管理等一站式服务，并通过与客户分享节能效益来获取收益。这种模式有效降低了客户的初始投资成本与技术风险，同时也为能源服务公司带来了稳定的长期收益，实现了双方的共赢 。另外，“热泵共享站”模式在山东、广东等省份出现，通过整合中小型用户需求，单项目平均装机容量达1.5MW，较分散采购降低初始投资28%，这种创新的商业模式提高了资源利用效率，降低了用户成本，也为热泵市场的发展开辟了新的路径。