互联网浪潮下，制冷配件行业价格透明度持续提升，利润空间被大幅压缩，同行竞争日趋激烈。面对行业内卷的普遍困境，老牌制冷经销商如何突围？中国冷博会市场行走进山西大同平城区伍一制冷设备有限责任公司，探寻其应对之策。
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左二 天津立喆舜总经理吕维成、左三杭州鑫震泰负责人吴俊、左四伍一制冷总经理袁卫生、左五长沙强华信息董事长李义强、右三浙江凯迪总经理俞杭军、右二、浙江鸿森总经理周水根、右一北京华能共发总经理史玉成
　　大同伍一制冷是一家深耕行业多年的老牌经销商，主营家用商用制冷配件、冷库产品、空气能辅材、冷库产品，同时涉足制冷工程设计安装业务，代理格力、扬子、凯迪、北峰、鸿森阀件等多个国产知名品牌，年营业额达 1000 万元。
　　“从 1997 年 11 月开店至今，我亲历了行业利润从丰厚到微薄的全过程。” 公司负责人袁总坦言，当前大同制冷市场面临着来自石家庄、太原、北京、天津等周边地区的多重竞争压力。而信息化时代的到来，让上下游连接更趋紧密 —— 大型配件及制冷机组批发商已直接触达县级乃至农村市场的维修工、安装工，进一步加剧了市场竞争，“如今的利润仅够维持店面运营与人员开支，能实现小幅盈余已属不易。”
　　即便在如此严峻的市场环境下，伍一制冷今年的配件整体销售额仍实现了增长。这一成绩的背后，是袁总对 “服务” 与 “信誉” 的坚守：他始终认为，经销商唯有做好服务与售后，才能赢得客户的长期信赖；而 28 年积累的行业信誉，更成为客户选择伍一制冷的重要基石，使其在本地市场牢牢站稳脚跟。
　　必威西汉姆联 董事长李义强对伍一制冷的经营理念与成果表示肯定，并为其未来发展提出建议：在坚守服务与信誉的基础上，可进一步借助网络媒体扩大品牌影响力，为企业发展注入新动能。
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